不仅是安踏

2020-06-21 13:09

我靠!送钱、送鞋给人家,人家居然都不要。丁世忠很气愤,心头的倔劲上来了:同样都是鞋,耐克做得,为什么我们做不得?我们得烧钱,一定要烧出高科技球鞋!

他开始和各大商场商量试卖,卖完结账,卖不完退款。凭借着“勤快、嘴甜、脸皮厚”的秘诀,不到两年时间,丁世忠就攻克了北京的大部分商场,甚至包括最难啃的王府井、西单等,销量很快就翻了几十倍。

丁世忠一直感觉到很焦虑:光靠海外订单,并不靠谱。他一边做着代工,一边琢磨四处开专卖店,拓展自己的分销渠道。很快,安踏在全国推广了代理分销模式,有了第一批经销商。

2000年,安踏将业务从单一运动鞋类产品专项综合运动产品。2001年,第一家安踏专卖店在北京开设,开始大规模全国性品牌推广。2002年,安踏与nba球星巴特尔签约,使安踏历史性成为第一个nba球员在国外赛场穿着的中国运动品牌。并且,开始服装销售。

两年后,丁世忠获得家族企业的主导权。当时的安踏主要还是给外国品牌做代工,销售并不是重点。不仅是安踏,整个晋江基本都是做海外贴牌。

之后,丁世忠开始琢磨消费者类型,留心什么样的鞋有更大的销路。发现明明都是晋江产的鞋子,贴上牌子的能卖100元,自己的只能卖20元。

这一年,初中毕业的晋江小商贩丁世忠,带着600双运动鞋来到北京。当年,他只有17岁。起初,他每天往商场里跑,靠嘴皮子硬磨才有一家商场让他试试。没想到第一天就卖出100双鞋。

1991年,丁世忠带着北京赚到的20万元回晋江,丁世忠决心打造属于自己的品牌。那时,鞋厂由他的父亲丁和木和哥哥丁世家在运营。此后,丁氏家族创立安踏,寓意安心创业,脚踏实地。

可是,谁知道,当时却遭到球员们的集体抵制,原因是因为安踏鞋穿着不舒服,功能比不上耐克、阿迪。

但丁世忠觉得光靠嘴皮子不能进入大商场,不能赚大钱。很快他发现了批发市场,就在批发市场租了个柜台,专门批发晋江鞋。找到窍门后,他并没有闲着,开始想着如何把晋江鞋打入各大商场。

2005年,刚起步的cba想找体育品牌赞助,丁世忠承接下来,要求是要cba球员穿安踏的篮球鞋上场打球。

你看,这又是一次重大决策——由海外贴牌低端代工,转型为品牌制造商。结果,1997年,东南亚金融危机,海外订单没了。曾经的晋江鞋厂倒了一半。而安踏,脱颖而出。